暑期实习实践项目之拉卡拉篇——亿德智能酒店：分析客户市场定位、学会换位思考、了解客户需求,盛宝金融科技商学院

暑期实习实践项目之拉卡拉篇——亿德智能酒店：分析客户市场定位、学会换位思考、了解客户需求

盛宝金融科技商学院 2021/7/25 11:33:37

亿德智能酒店是一家以智能化、科技感十足的中高端商务酒店。在拜访客户前，我们分析了客户的市场定位是中高端酒店，经营理念比较年轻化，容易接受新鲜事物。6月30日，我们开始陌拜店家，首先想通过前台联系店长，但是因店长没有时间，我们没能见到。第二天，我们转换思路，去拜见大堂经理并成功说服他，得到引荐，拜访到了店长。店长通过我们的讲解对数字人民币有较好的了解，再加上是政府的推广活动，同时我们强调了数币活动能为店家节省成本、宣传引流等重要的优势，店长最后给予支持与肯定的态度。第三天，店长引荐了财务负责人和酒店总经理的进行了愉快的会谈并成功签约。这次推广成功重点就是要换位思考，了解客户的需求，让客户了解我们的活动和产品给他们带来的利益，从而获得客户的信任。